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手机厂商的营销策略,让其拥护者定了心!

2018-11-06 21:25:04 722


手机已经成为人们生活中的必需品,随着手机多样化的发展再到发展趋同化,国产手机的竞争已经走向了品牌竞争的时代。早年间的多样化组合没有了,技术层面的壁垒又难以突破,即使突破了其他手机厂商也会想尽办法做到“差不多”的技术,就像今年 OV 的技术突破深入人心,但没多久其他手机厂商也会效仿学习,拉进彼此之间的距离。技术突破能够吃到第一口肉,但最不意味着这一锅肉都是你的,这也造就了品牌定义的越加重要性,就像市面上的鞋子一样,穿着都舒服,外观都好看,细微差异也只有充值了信仰然后细心品味的人才知道。

 

果粉、花粉、米粉、魅友、锤友等等品牌粉丝代名词油然而生了,那在差异不大的情况下,这些粉丝们还如此忠诚、信仰一个手机品牌的原因是什么了,是多年的感情还是环环相扣的营销策略?

 

 

如果手机产商能跟客户讲感情、讲情怀,那么当初诺基亚也不会沦落到今天的这种境界,感情这种东西都是虚的。正因为这样苹果在当初才能替代掉诺基亚的霸主地位。那么当初苹果是以什么样的营销策略来拉拢住大量的粉丝用户的呢? 

 

 

乔布斯出品的初代苹果之所以能取代诺基亚的霸主地位。一个是因为独具一格、让人眼前一亮的产品设计。另一个就是其出色的营销方式了。创新式的饥饿营销策略,有意降低产量来造就供不应求的假象,同时维持商品较高的售价和利润率。以此来获取更高的收益,同时还能营造出产品优秀的声势,不得不提及一点就是苹果公司还有意限制了黄牛党,以此来拥有周期更长的饥饿营销时间。

 

 

而口碑营销也是苹果公司善用的营销方式,例如今年的苹果推出的 Animoji 就是其中之一,可以看到苹果新品出来之后,各个短视频平台以及朋友圈、微博都充斥着苹果新品的 Animoji 视频,而这也在全球范围内成了一种另类的时尚风气。

  

 

当然这些的前提是苹果本身优秀的产品和明确的产品定位。苹果的产品拥有业内最长的生命周期,一般情况下苹果一年只会发布一款最新的手机产品,当然今年为了迎合国际市场需求多了个低配版的 iPhone XR 但是相较于 iPhone XS 就是材质和摄像头有所调整罢了,其核心原件、功能等等并没有相差多少。更长的产品寿命和优秀的产品质量和别致的产品外观设计让苹果拥有一大批“忠诚”粉丝,但这些在近些年里也在逐渐被其他手机厂商拉近。 

如今国内的手机厂商很多都在效仿苹果公司,曾经初代苹果的诞生是方方面面的第一,而今天手机界颜值担当这个称号似乎已经被 OV 拿走了。简洁的系统操作,更加美化 UI 设计也是各家手机厂商效仿、超越的对象,小米更是直接将其饥饿营销方式再一次用于它的营销策略上。并且现在各个手机厂商都有了属于自己的标签。如今大家提及那个手机厂商,脑海中就会自动浮现出答案,哪个标签对应那个手机厂商自个都心知肚明。而标签则是各个手机厂商通过营销策略而打造出来的。

 

例如:

 

充电5分钟,通话两小时——OPPO

 

 

小米,为发烧而生——小米

 

 

手机界相声第一人老罗——锤子

 

 

照亮你的美/发现更多美——vivo

 

  

青年良品——魅族

 

 

中国振兴,中华有为——华为

 

 

各家手机厂商的发家史就不一一例举了,各家不同的营销方式造就了各不相同的地位。除了苹果华为采用的是自家处理器,其他几家公司都是用的差不多的供应商,而这些供应商提供的产品都一样,这就回到了开始的趋同化。一样的菜,怎么显得不一样呢?只能从调料下手了,还是说OV,他们就把自身手机的外观形象塑造的非常好,先别管别的这手机好不好看,基本上都会说好看。那再例如一样的菜,调料还没有人家的好,怎么办呢?小米就选择了售价这一方面了,最开始的时候小米的定位就是性价比,我买的就是比他们便宜,一样能吃饱。那这些都给人占坑了锤子和魅族怎么办?这时候就跳转到了餐厅的氛围了,文艺+青年就是锤子和魅族的菜品样式。 

 

 

但是,竞争逐步激励的手机市场,各家手机厂商为了抢占更大的市场份额这些也在逐步拉近彼此的距离。那最后会怎么样?自然是从自家的系统上下手,而这也是用户最直接最能感受到厂商之间彼此不同差异的一点,虽然手机系统大都是安卓系统,但手机厂商们都针对原生系统做了不同方面的优化,有的拍照有的功能,以及各式各样的交互。


当你使用一部手机时间长了,自然养成习惯,而让用户最不能割舍的自然也是自己的习惯,相信未来各家厂商为了保证自己的用户量会推出不同的操作系统,以用户习惯来留住客户而不是趋同化。但万一要是出现了趋同化的话那就只能互相屠杀最后仅剩几家顶级的手机厂商了,那么你觉得会是哪一家呢?



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